第100章，关平要走

看着林义侃侃而谈，一张口就报了许多知名品牌作为攻关对象。候富贵险些没坐住。

动动嘴就要半价支持，后面说成本价也可以，又说最低八折是底线，把候富贵都弄晕了。

生意还能这么谈？又不是街边买针线，这么大笔交易，砍价过家家玩似的，但是他也就心里抱怨抱怨。

“怎么？有困难？”林义看候富贵的表情，就把他的想法猜的七七八八。

“不是，林总，我就觉得人家不会同意。”

谈到哇哈哈保证金的时候，林义才想起来自己挪用了人家一百多万用来购买vcd的生产设备和辅助元件了。

而这笔钱的大头还是花在了设备上，尤其是给丁肇东、陆远等这些核心技术员的设备上了。

这是春节期间发生的事情，当时林义在老家过年，因为大雪冰封，只得通过电话遥控。

而负责这批货物购买的是蒋华，她和关平带着人去南方买的。不然现在步步高电子公司哪有那么多的辅助配件。

当时元件买的价格很便宜。但以后就难说了，因为vcd市场注定崛起，谁也不会是傻子啊，还继续愿意做蒸板上的鱼。

“你不努力试试，怎么知道同意不同意。只要我们其他五个超市接二连三开业了，以后在潇湘这块土地上，谁也不敢忽视，我看谁还敢忽视？做大事要有底气，这方面你该学学吴景秀…”

林义就差指着额头骂了，也就差明说要他去“忽悠了”。

“可是…”候富贵还想挣扎下，因为这事的难度超过了他的想象，以往听都没听过，生意可以这样“赖皮”。

看了看蒋华左手倒右手的借条，林义签了个字，然后对候富贵说：“接下来有几个很重要的事情，你得去落实。”

浏览着候富贵开始记笔记，林义继续：“因为这么多超市开业在即，开业当天为了揽客户、打响知名度，会陆续搞一些促销活动。

我们初定的对象是生活必需品，比如金龙鱼油、米粮、精盐等。而另外，在一些知名度好的东西上，我们也可以试一试，以对外彰显我们步步高超市的实力。

比如像哇哈哈集团的一系列产品也是可以攻关的对象。争取让他们降价支持一次，最不济也必须让利一部分给我们。

记住，你谈的时候，要有底气，毕竟今日不同往昔。”