第017章 置业顾问

其实这个策略和有瑕疵是基于同样的道理，现在我们来举例，从我以前的工作二手房置业顾问来明。假设，我变成了客户，客户变成了我之前的角色。

“伙子啊，这个多层现在为什么比较值钱？我为什么不买花园洋房或者别墅？”

“这个大套四为什么比花园洋房划算？这个别墅的采光很好，花园也大，周边配套都齐全吗？”

“电梯更为保值？你是这附近有地铁，还有国际学校？”

等他以专业来回答我的问题时，我都会反问：“你的都是真的吗？”

“哎，美女，辛苦你了，我还是回去看看它的资料吧，我想多了解下。”

到了现在，她花了两个时在我身上。

第三天，她又在重复同样的工作。而我还是假装不满意：“美女啊，你也知道我们找钱不容易，我再考虑考虑，明天我再来找你。”

第四天

“嘿！美女！记得我吗？我要买这个手机！”

我会从单间、套一、套二、套三、套四、电梯、多层、别墅各种户型都看一遍，详细咨询8套房的采光、通风、楼层、户型、装修、权证，实际看房90套。就在我乐此不疲，他会跟单长达一个月的情况下，他会失去耐心，这时，我会：“伙子啊，我看那个楼盘的套一不错，5万，就是那个房东喊价6万那套。我买那一个。”

因为成熟的二手置业顾问永远不会抛底价，这时他会暗自松口气，5万肯定能成交。并且做出保证：“嗯，好的，我晚上和房东再谈谈，不过，这个价格有难啊。”(未完待续。。)

美女销售员皱眉道：“我当然记得。”

“你看我这一共才100元，最多能用1100元，我要这个手机，是不是可以商量？”如果她不是立刻回答，我就无所谓的耸耸肩走掉。

现在她会追我吗？肯定会！因为她在我身上花了她宝贵的三个时，也许她会无奈道：“帅哥，你太会讲价了，好啦！好啦！卖给你，记得给我介绍朋友来哦。”

为什么会这样？因为通过我精心的设计，让她花了大量的时间和精力，并且成功的下了最后通牒，她自然希望能够从耗费的时间和精力上取得回报。她也会在心底默默嘀咕：“我已经在这个逗比身上花了个时，他脸皮太厚了，算我倒霉，卖给他吧！不然，不知道他还会玩什么花招。”

八，吹毛求疵。