第018章 全靠演技

“九。帮助我。

还记得之前我说的有什么就会失去什么吗？运用到这里，就是要不停的问为什么，表现出什么都知道和什么都不知道是截然不同的两种结果。什么都知道，或者不懂装懂，不可一世的态度。只会给自己套上枷锁，自己被自己打败。

也只有表示什么都不懂，并真诚的寻求帮助，才能增加亲和力，谈判中，自己的意见才能更容易被对方所接受。

十。以拙胜巧。

在谈判中，看似愚笨和口笨语拙的一方往往能够获得胜利。所以，我经常都会训练自己说些“我不知道。”“我不懂”“我不清楚你的意思。”“帮帮我。”这样的话来满足自身的需求。

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第二天，不管他是新手还是老手，反正以那个价格会成交，在签订三方合同之时，我会很平常的说道：“真有缘啊，我一眼就看上了小姐的房屋，这个35万的价格我没有意见，但那个茶几能不能不搬走呢？”

拿着双证来签订合同，中介一方的人全都一脸茫然，负责我这个客户的置业顾问会这样想：“擦，我带着这个逗比看了接近一个月的房，还以为是别墅大客户，现在只买了一个套一，七千中介费以自己的职位能拿一千零五十元。还是劝劝房东吧，如果实在不行，自己买个二手茶几给他算了，最多两百块。唉！下次别让我看见他！”

我会得到免费的茶几吗？肯定会！我会受到置业顾问热忱的服务和真心的爱戴吗？这又是另外一回事。他会这样做完全是形势所逼，这不是出于对我的好感，长时间的压力，让他迫不及待的想要完成交易。如果我不让他付出这么多时间，他会理我吗？肯定不会，这套策略也不会有效。”

“老公，你好阴险哦。”

比如以前我碰到一个口吃的客户，我和他的对话是这样的。

“咳咳，生活不易，全靠演技。当时的我可不会这样做。”

“那你会怎么做？”

“我可是蝉联两年的销售冠军，别人十个准客户能成交一个，我三个就能成交一个，我会懂得什么才是真客户，置业顾问里面的学问和策略更多，那个我们到时候再看，如果有时间我就给你们讲。”

“你就吹吧。”

“咳咳……”