第018章 全靠演技

因为文化的背景不同。谈判方式也会有不同，比如。我有时候也会遇到一些外国客户。

在带看七天后，我和一名外国客户来到了店里。我此时的目的就是让他下斡旋金。在打开空调后，我给客户倒了一杯冷水，而我则是拿出电脑和资料夹坐在他对面开始讲解。

这个户型是小区里多么稀缺的资源，以往的成交记录是多么火爆，成交价是多么多么高，附近的配套是多么完善，用计算器叮叮的不停给他算税费，更是不停的给他看电脑上的美好图片，以让他对之前看过的房能有个更好的预想。

给他讲解房屋的小故事，同户型的比较，人文环境的优越，反正全部往好的方面来说。再接近两个小时的解说下，我拿出了之前写好的斡旋协议：“您只要需要在这里签字，就能马上和您家人住进这个温馨小屋。”

他慢慢放下纸杯，彬彬有礼，面带微笑，用蹩脚的语言讲道：“不好意思，刚才我没听懂。”

“哥，刚才看的那套套二还满意吧？我们就选这套？”

他回答道：“按……按……按”

我：“哥你别急。您是想说房东有按揭吗？没有，他当初是一次性付款买的，现在双证在手，交易十分方便。”

他：“装……装……装……”

我：“装修吗？房东说了看您比较投缘，他搬走也麻烦，他的新房已经装修好了，这套房的装修不动，您拎包即可入住。”

我的脸刹那间变的惨白：“您没听懂是什么意思？听不懂什么？”

他：“过……过……过”

我：“过户吗？房东就在本地。过户非常方便，我们也有专门的权证部门，过户很方便。您交给我们办就行了。”

他说了什么？基本什么都没有说。而我在干什么？我在帮他说服我自己！我在耗费大量时间和精力将他变成控制全局的中心人物！

为什么会如此？抛开我急于想成交的新手心理，更多是一种无意识的行为，我迫切想要帮他解决问题，在谈判中，我首先就会弱上一大截。

十一，装作不明白。