第027章 八二法则

务实型，注意时间短，变化快，关注精华，所花费的时间必须有效用。

和蔼可亲型，做决定速度缓慢，不喜欢高调。

外向型，很喜欢关心其他人，不喜欢取消，快速做决定。

谈判风格也可以分为四种类型：

战士型，就是要赢，我就是要战胜别人，我要得到我要的一切。弱点：会针对一个议题然后黏在上面，他们的结果就是要对方输。

让别人相信你是对的，正确的。在任何一个时代，领域中的专家都有这种力量。

7、情景的威力

城门的安检就是最好的例子，在我们通过安检的时候，他让我们做的任何事情我们都没有办法去反驳。只能照做。当然，我们最好的做法就是优雅地退出，而不是暴力破城。所以，在谈判中。创造这样的情景也是非常重要。

8、咨询的威力

当我们有不知道的那一面，我们就真的会害怕。

童军型，过度兴奋而忽略某些议题，不敢相信为什么，很多人不热衷这些他们会觉得很奇怪。

亲善型，重点是大家都要开心。

相反的，让对方感觉到我们有咨询（信息）。但是我们却不告知，就能产生力量。例如。当我们在谈判，突然我方人叫我出去和我说几句。然后再回来，对方就会非常好奇我们之间沟通的内容，如果不能知晓，他就会觉得痛苦并且紧张。

注意点：

如果拥有了坚持原则，领导和专家这三个威力，就非常有说服力了。这些威力未必是一个人都能具备的，可以通过一个团队，或者一个流程来具备。这八种力量只是我们所表现出来的一种态度，未必我们谈判结果就是如此。以上威力都是主观的，并不一定真的存在，但是却非常有效。

而我们一直在说谈判，那谈判的人格类型又是什么呢？大致可以分为下面四种类型：

逻辑型，需要数据，需要证据，这类人最难做决定。