第四章 推销艺术(下)
鞣革就是把皮变成皮革的关键阶段,皮革品质的好坏将由此决定。整理属于后处理,没有多少技术含量。
浸皮是制革的第一道工序,就是把皮恢复成鲜皮状态,以便后续加工,这要用到碱。在唐朝用的是纯碱,由于碱性较弱,效果不太理想,远远不如火碱。
陈晚荣不答所问,而是给李清泉描绘出一幅美好的蓝图:“李老爷子,照您的意思要是能把干皮、老皮处理成鲜皮一个样,您的生意就会更加红火,是这意思吗?”
“可不是嘛!”李清泉很是无奈:“可到现在都没有人能做到这点。我请过几个大师傅指点,都没有用。钱是白花了!”向陈晚荣跟前凑了凑,压低声音:“晚荣,给你说实话吧,要是干皮能用,这生意就好做多了。我算过,要是能把干皮处理好,我一年的红利可以增加至少三成。”
瞧着他那副惋惜模样,陈晚荣心想这一趟没有白来,找你找对人了,轻描淡写的道:“老爷子,其实干皮也没那么难处理。我这里有点东西,您可以试试。”从怀里把瓷瓶取出来,放到李清清跟前。
“晚荣,托你的吉言。在罗家甸,我李清泉算得上一号人物,可是和其他地方的比起来差得远了。”李清泉轻轻叹息一声:“做我们这一行的人很多,比我好的多的是。”
说完话这才拍拍额头,心想自己这是怎么了?居然把掏心窝子的话说给他知道。要是在以往,付了钱就巴不得他走人,今儿却是想向他倾诉,不吐不快。惊异的看了一眼陈晚荣,镇定自信,透着精明,就连摞满了补丁的麻布衣服让他多了几分让人肃然起敬的朴素。
原本怎么看怎么不顺眼的一个人,现在却是越瞧越耐看,李清泉不停的摸额头,暗叫咄咄怪事。
陈晚荣顺着他的话往下说:“人比人,气死人,李老爷子的生意做得如此红火让人见了就眼热。李老爷子,我对皮革不是太懂,想请教一下,你在制革过程中对那些老皮、干皮是如何处理的?”处理皮革,陈晚荣并非不知道方法,如此说话是为后面做准备。
制革是中国历史上最早的国防工业之一,三代时期军队穿的甲主要是皮甲,周朝就曾设立专门机构来制革,著名的兵马俑里还有大量着皮甲的兵士。
随着青铜技术的成熟和冶铁技术的提高,皮甲的地位大为降低,并没有完全退出军队,但其比例小了很多。相应的,皮制品也就进入了寻常百姓家,诸如靴子、手套这些就成了日常用品。因而皮革这一行业的市场空间很大,利润也不小。
李清泉的皮革作坊在当时顶多算中等,比他红火的多得多,一听陈晚荣这话不免怨气上来:“哎,晚荣,别提这事了。说起这老皮干皮,处理起来困难,不能处理成和鲜皮一个样,我几乎是不收。我们这一行,都是这样,人家的钱比我多,摊子大收的鲜皮也比我多,要和人家比我是比不了。”
愣了愣,这才醒悟过来,自己好象一个久旷怨妇见了情人急于倾诉似的,把这都说给他知道:“晚荣,你问这做甚么?”
唐朝没有人工合成皮革,所有的皮革都是由动物皮而来。制革是一个复杂的过程,要经过浸泡、削里、脱脂水洗、鞣革以及整理几个阶段。
削里就是把浸泡好的皮进行处理,把上面的残肉、脂肪除掉。动物皮含有脂肪,光靠削里是不可能达到完全除去的目的,这就需要通过化学方法达到脱脂的目的,这就是脱脂水洗阶段的主要任务。