第二百六十八章 手段(上)
试问,自行车那东西并不算便宜,谁又会愿意花了大价钱买的东西一但损坏就不能再用呢?而就在这时,梅花自行车行宣布一个消息,那就是在全城二十几处居民区或是市集开设自行车维修点,一旦购买的自行车损坏,消费者不用来车行,只要到那些维修点简单维修即可,而且还保证只要是正版梅花自行车,所有的配件齐全,只要支付相应的零件的成本和工人的费用,就算自行车受到再严重的损伤也可以修复,而且价钱公道合理。
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夜风比较理智,歪着小脑袋想了想,惋惜说:“可是太大了,我们又太小了。”
袁方哈哈一笑:“没事,这东西也有缩小版的,到时候给你们每人弄一辆小一点的就行了。”
小丫头开心说:“老师,真的吗?不过这个自行车是不是很贵呀。”
袁方傲然一笑:“放心,咱要自行车不花钱。”
夜风警惕的看了看四周,发现没人注意这边才稍稍松了口气,小大人一样对袁方说:“大叔,你不会是又要抢吧,真不知道你到底是不是差办。”
袁方哑然无语,怎么就抢了?不就是去了趟青楼白吃了一顿吗?再说那也不叫抢应该是吃霸王餐才对,难道自己在夜风这个小不点眼里已经和强盗画等号了?袁方暗暗决定,以后行事得注意点影响了,最少得在两个小不点面前保持光辉形象才行。
打听到致远镖局的位置,袁方带着两个小不点过去,路上,遇到几家出售自行车的店铺,其中两家门口摆着一整排的自行车,可生意却不怎么好,店铺门口几乎没什么人,完全可以用门可罗雀来形容,而另外一家自行车行却截然相反,门口只摆了几辆样品,可店铺的生意还不错的样子,时不时有人从店里出来,或是因为没有订到货而失望,或是得到满意答复而欣喜。
开始袁方还很纳闷,后来袁方带着两个小家伙又转了一圈,仔细观察后才发现问题,原来,生意不好的两家店铺所经营的自行车并非镖局所产,而是山寨版,牌子嘛,也不是梅花,而是叫梅发,标志和梅花的样子很像,如果不仔细看还真不容易分辨。
袁方在一家自行车行停留稍许,在伙计殷勤的介绍中仔仔细细打量山寨版自行车,平心而论,山寨版自行车的质量和工艺都不比他弄出来的正版差多少,而之所以会是如今的惨淡局面,袁方总结出几个方面,首先是消费者的先入为主的意识,梅花自行车前期的宣传和更早出现,占据了绝大部分市场,在众人的认知里梅花牌自行车才是这个行业的鼻祖。
其次吗,就是袁方之前考虑过的售后服务和各种标准尺寸的配件。不得不说,辛慧兰很会做生意,最开始的时候她并没有宣传自行车配件什么的,就只是出售自行车而已,后来,在山寨自行车出现并抢夺了一部分市场后,辛慧兰利用一些手段打压,并雇佣好些人因为山寨自行车损坏无法修复去找店家理论,事情闹得很大,直接影响就是正准备购买那些山寨自行车的消费者全改为观望,等待店家拿出解决方案。