悲喜交接听旧事

郑钊突然挑眉一问：“他们愿意接受吗？”

我点点头：“愿意。我们在年前已经做过调查分析，数据回头可以给您email一份。”

郑钊有些疑惑：“你们为什么要费那么大的精力财力针对嘉宝的客户去调查？万一不同意你们代理，这些投入不怕打水漂？”

我诚实的回答：“我只想试试。用最大的诚意去面对一个最难的客户。”

“最难的客户？”郑钊的脸色没有方才那么难看了，竟然露出丝玩味的笑：“有点意思。你说完了？”

不论我如何和郑家套近乎，一旦我表明身份的时候，所有人都会明白我的目的。这种刻意认识的方式在我做销售的时候，我亲眼见很多人为了套关系用到。当客户明白你的意图的时候，有两个极端，一种是非常感动于你的用心，一种是非常反感于你的用心。我不知道郑钊会是哪种。

也许接触的时间越久，郑家对我的反感会越少，但是郑钊元宵节后就走，我已经没有多少时间了。再犹豫下去，靠和郑家的人打感情牌，已经远远没有时间。

想到这里，我硬着头皮走到客厅，正好他们的棋局一局终了，郑钊抬头看了我一下，我鼓起勇气说着：“郑总。”

郑钊愣了一下：“你是？”

“我是何夕的宋清扬，之前和您联系过。”我心里忐忑，很怕这句话说出去，会被郑家扫地出门。

“说完了。”我诚恳的说着，“这些话我可以发email给您，但是也许它的命运就是不被打开直接进入垃圾箱。嘉宝是我们最在意的客户，我的方式有点鲁莽，希望您能原谅。”

郑钊盯着我认真看了很久，我没有退缩，也礼貌的回看着他，半晌，他好奇的问着：“关于嘉宝的信息，你是怎么知道的？”

郑钊的眉头皱了起来，吴阿姨愣在了那里，而郑钊的父亲正饶有兴趣的看着我。我忙很快的说着：“对不起，我知道自己这么做很冒昧。但是我很希望您能给我几分钟，让我介绍一下何夕。几分钟就好。”

郑钊冷冷看着我，说着“我不谈公事。”我的心揪了起来，愣在原地不知该进该退。吴阿姨到底不好意思，看着我说道“这孩子也真不容易。”他父亲呵呵笑着：“别这么严肃，慢慢说。”我没敢吭声，郑钊甩给我三个字：“三分钟。”

我的心跳了起来，三分钟，我就要把郑钊的兴趣力挽狂澜的拽回来。我深深吸了一口气，用了半分钟把何夕主要的营销渠道大致做了个介绍，然后说道：“我知道您公司现在的主营业务是新材料开发，但是新材料的推广渠道并不能接上。您公司的传统面料面对的主要是国际高端品牌服装在国内贴牌加工生产的客户，价格高昂，所以他们并不能接受用新材料进行尝试。”

我这席话出来，郑钊的眉头皱的更紧了，我生怕他下一句话就是“滚出去。”还好他的唇抿的很紧，并没有吭声。

我鼓了鼓勇气继续说着：“何夕很大的优势是有一部分外贸的渠道，这些公司生产的也是高端服饰，但是他们的风险成本比起你们原有的客户要小很多，因为他们的产品如果不理想，还可以转内销，不至于血本无归。所以这些公司，可以成为你们新材料的试点。”